Davant l’abundància de missatges, el model AIDA és una bona eina per construir missatges persuasius eficaços. La comunicació és complexa, com el disseny. Mai saps si el missatge que estàs elaborant va a funcionar o si passarà de llarg. Més en aquest temps en el qual estem sent bombardejats per tants missatges de milers i milers de fonts. Mai l’ésser humà havia estat tan assabentat de tot el que passa. Mai abans vam tenir la possibilitat que les nostres paraules tinguessin tant recorregut, que arribessin de manera tan ràpida, instantània, a llocs remots, a persones llunyanes, a mons diferents. Avui és possible crear un vídeo i que milions de persones ho vegin en un mes, sense importar si l’audiència està a Malàisia, a Londres, Kenya o un suburbi d’alguna de les grans ciutats llatinoamericanes com Bogotà, Sant Pablo o el Districte Federal. Milions de missatges ho aconsegueixen. A Youtube es pugen prop de 300 hores de vídeo cada minut. Aquesta sola xifra fa adonar de la quantitat d’informació disponible. Centenars de canals de televisió oberta i en xarxes privades, streaming, ràdio, anuncis exteriors, xarxes socials, blogs, pàgines, etiquetes de productes, marques impreses a la roba, correus. Avui s’escriuen i imprimeixen més llibres que mai. Es parla tot el temps, s’escolta música, es llegeix. És tanta informació que molta, moltíssima, no serà vista mai. Com fer que el teu missatge sí destaqui i aconsegueixi no solament ser vist, sinó convèncer a l’audiència que faci alguna cosa? En la publicitat (i en el disseny) la funció és el més important. Al final hi ha un motiu ulterior per crear l’anunci o la peça. Es busca una reacció. Volem que els consumidors demanin el nostre producte en la tenda, que ho triïn en les lleixes del supermercat, que modifiquin una conducta o la segueixin realitzant, que votin pel nostre candidat, que donin diners, que emprin el metre de manera adequada. No hi ha fórmules, hi ha maneres de fer les coses que semblen funcionar, però no fórmules. Perquè res et garanteix que usar a un actor determinat, emprar una música en específic, explicar una història d’una o altra forma, cridar, entretenir o informar, siguin la panacea. De vegades sí, però moltes vegades no, no passa gens. Com fer? El model publicitari...
Llegeix Més
El fundador d’Apple i Pixar, Steve Jobs, sabia perfectament com portar-se a les persones amb les quals tractava al seu terreny per acabar aconseguint els acords més avantatjosos per a les seves empreses. Aquesta tècnica li va permetre desenvolupar dues de les companyies que més han crescut en l’últim segle, Apple i Pixar, i convertir-se en una de les persones més influents del món, fins i tot després d’haver mort, la publicació americana Business Insider ha recopilat en onze punts els aspectes més important d’aquesta tàctica de Steve Jobs, amb la qual l’empresari nord-americà persuadia a les persones perquè recolzessin les seves iniciatives. Els onze punts de la tàctica d’Steve Jobs: 1- “Treballa dur i els altres et respectaran”. El respecte és el primer pas crucial per aconseguir el que vols. Jobs sempre va donar exemple amb els sacrificis que va realitzar mentre va estar al capdavant d’Apple i Pixar. L’empresari nord-americà va arribar a motivar als seus empleats fins i tot afligit d’importants dolències físiques. 2- “Treballa amb passió”. La gent pot veure’s influenciada si adverteix passió i emoció. Una altra de les idees clau de Steve Jobs era transmetre la passió amb la qual realitzava el seu treball. Segons Jobs, la passió es podia contagiar i aconseguir que les persones properes quedessin influenciades per ella. 3- “Desarma a les persones amb seducció i adulació”. Jobs sabia que a les persones els agrada escoltar coses agradables. Amb aquesta estratègia, el creador d’Apple aconseguia que aquells amb els quals tractava se sentissin còmodes a l’hora de tractar de persuadir-los. 4- “Reivindica que totes les bones idees són teves”. Si estàs canviant de postura, abraça la nova idea amb força. Els records del passat poden manipular-se amb facilitat”. Fes-te valer i mostra’t convençut que les teves idees són les millors, encara que canviïs d’opinió. Si apareix algú amb una proposta millor, fes que sigui teva. 5- “Pren les decisions amb rapidesa i determinació”. Ja podràs canviar les coses més tard. No pots mostrar-te dubitatiu. Cal donar la imatge d’una persona convençuda que creu fidelment en el que fa. Ja hi haurà temps per canviar les coses si no surten del tot bé. 6- “Crea una lleialtat forta usant una honestedat...
Llegeix Més